宠物的生食

众所周知,深度加工的食品对我们有害。但是我们的宠物怎么办呢?就像它们的人类同伴一样,今天的宠物也在与高肥胖率作斗争。根据宠物肥胖预防协会在美国,有55%的狗或猫被认为超重。

在冠状病毒大流行之后,宠物父母正在重新考虑传统的kibble饮食,并寻找健康的替代品,如生食。未经加工的宠物食品、零食和浇头可能不再是宠物食品走道上的新生代了,但仍有很多理由对这一类别的创新感到兴奋。

“生食,无论是新鲜的、冷冻生的还是冷冻干燥的,都是经过最低限度的加工、生的,通常包括肉、骨骼和器官,就像狗的天然祖传饮食一样,”爱丽森·克雷梅斯(Alison Cremeans)解释道MiracleCorp,制造斯图尔特原始天然

在过去的十年里,未经加工的宠物食品已经从一种不太流行的时尚发展到了自己的一个完整类别。事实上,根据尼尔森2019年,研究、冻干和脱水食品的销售增长了39.1%,冷冻和冷藏新鲜食品的销售增长了55.4%。

这些数字背后的一个主要驱动因素是,宠物主人越来越意识到为宠物提供高质量、最少加工的生食品对健康的好处。

“当从宠物的日常饮食中去除商业狗粮中的谷物、麸质和人工成分,代之以生食时,这种变化是显而易见的,”该公司全国销售经理乔伊·魏奇曼(Joey Weichman)说要害. “喂食生食的宠物能量更大,皮肤和皮毛更健康,过敏反应也更少。咀嚼生食有助于牙齿健康,因为它有助于去除牙垢和牙菌斑。此外,喂食生食的宠物粪便气味更少,体积更小、更结实。”

点:实体

生食品的性质意味着实体零售商面临的来自网店的竞争较少,因为运输冷冻食品既昂贵又涉及健康和安全问题。

“我喜欢将冷冻食品的分销模式与当地零售商和传统杂货店进行比较,”该公司产品开发和兽医渠道经理林赛·迈耶斯(Lindsay Meyers)说原始的宠物食品. “亚马逊对于货架稳定的产品来说既方便又便宜,但我在餐桌上购买葡萄和肉类时的偏好是前往我当地的杂货店。在流感大流行期间,当地零售店的路边提货和送货选项将这一概念推得更远。”

虽然该品类对零售商来说有大量的原始机会,但它也有自己独特的挑战。当然,其中最大的一项是对冰箱和冰柜等电器的投资,用于储存生食品。

Weichmann说,零售商还需要“有能力向那些可能不会冒险去冰箱的宠物父母传达可供选择的选择。”“(Vital Essentials)开发了一些可以放在商店前面的台面显示器,引导顾客在冷冻区寻找我们的食品。”

克服冰箱/冰柜障碍的一种方法是储存货架稳定的生食品。这是一个伟大的地方,零售商谁是新的生宠物食品开始,因为它需要最小的投资。

Cremeans说:“不可能每个零售商都能将电器集成到您的产品中。”。“您可以从货架稳定的配方开始,收集客户的反馈,并从销售数据中了解您应该在多大程度上扩展原始产品。”

冷产品,热销售

要成为值得信赖的新鲜、营养丰富的生宠物食品供应商,另一个关键因素是储备最新种类的产品。这样一来,忠实的顾客就可以不断地尝试新事物,不熟悉生食的顾客就有了一个新的入口。

例如,Weichmann说,最近市场上的一些新产品融合了其他宠物行业的趋势,比如在生食中添加CBD和大麻,以获得额外的健康益处,或者使用本地采购的原料。

生食配料和零食也很流行,对于那些因为预算或其他原因而不愿吃生食的宠物父母来说,这是一个很好的途径。

Cremeans说:“不要放弃对价格敏感的顾客,向他们保证,即使是一点生的营养也会有很大的帮助。”“不要只喂生的或冻干的生的,建议可以用作零食或配料的产品,作为对生营养的介绍。”

在试图将顾客从传统的狗粮饮食转变为生食时,教育也是一个重要因素。这可以通过标识详细描述每天低成本的生食配料,一个小型冰箱终端的展示,甚至一个简单的对话来实现。

迈尔斯建议说:“谈论生的食物。”。“对您的员工和客户进行教育。要求客户改变宠物的饮食可能会带来压力,所以从小事做起。让那些货架稳定的购物者考虑添加新鲜食品,并看着您的冷冻食品销量成倍增长。”

正确的组合

尽管通过教育进行营销是最有效的——也是最明显的——选择,但要不断让员工和客户跟上时代的步伐并非易事。幸运的是,零售商可以通过与强大的、实际操作的品牌合作来减轻一些负担。

迈耶斯说:“要找一个既关心你的成功,又关心你的客户及其宠物的健康和安全的伴侣。”“(Primal Pet Foods)提供资源,帮助我们的零售商通过社交媒体、员工培训、网络订购,以及消费者支持,包括频繁购买计划、促销和教育活动。”

零售商还应该认识到他们选择摆放在货架上的生食产品的种类和质量。当涉及到生宠物食品时,食品安全尤为重要西北天然,建议选择使用美国农业部人类食品认证设施的品牌,并对其生产过程保持透明。

最后,零售商需要提供不止一种类型的生食,才能在这个类别中真正取得成功。魏克曼建议遵循适度、低和无模式。换句话说,“提供一个有中等植被的品牌(20%),一个有低植被的品牌(5- 10%),一个没有植被的品牌(0%)。”这样他们就能更好地服务所有来这里的顾客。”

在未经加工的宠物食品领域取得成功不仅仅意味着服务于消费者的利基市场;迈尔斯表示,这是关于拥抱整个行业的发展方向。

saladay解释说:“每个人都希望自己的宠物健康,所以零售商如果能把一只毫无生气的宠物转变成营养丰富的生食,就能赢得主人的感激,创造出满意的顾客。”“满意的客户往往会带来好的推荐。”PB